Họ là ai?
Họ có thể là một người phụ nữ làm
nội trợ, một nhân viên văn phòng hay thậm chí là một sinh viên mới ra trường… Bởi
đây là nghề không quá khắt khe về bằng cấp, không giới hạn độ tuổi, không đòi hỏi
kinh nghiệm trước đó.
Tuy nhiên, cũng chính vì đây là
ngành nghề mở rộng với nhiều đối tượng trong xã hội, ai cũng có thể bước chân
vào nghề này khiến cho khách hàng càng khó khăn hơn trong việc "chọn mặt gửi
vàng” cho nhân viên môi giới bất động sản.
Thêm vào đó, không giống như việc
phân vân lựa chọn chiếc điện thoại hay một chiếc ô tô giữa các thương hiệu khác
nhau, mà đây là NHÀ – một quyết định mang tính trọng đại nhất của con người bởi
nhà là nơi sẽ gắn bó với ta cả cuộc đời. Nếu lựa chọn không kĩ, không chính xác
thì hậu quả thật khôn lường, thậm chí là "tiền mất tật mang”.
Trên thực tế, nhiều môi giới bất
động sản chỉ đơn giản xem mình là một "người bán hàng”. Thế nhưng, nếu trách
nhiệm và nghĩa vụ của một nhân viên bán hàng chỉ là tìm kiếm người mua thì môi
giới bất động sản đóng vai trò "cầu nối” giữa người muốn bán và người muốn mua.
Bất động sản là sản phẩm đặc thù, ngoài việc hiểu về sản phẩm, người môi giới
còn cần đến các kiến thức liên ngành như luật pháp, phong thủy và kiến trúc nhằm
giúp quá trình tư vấn khách hàng đạt hiệu quả tốt nhất.
Chính vì vậy, ranh giới giữa "cò
nhà đất” và một nhà môi giới bất động sản rất mong manh mà người mua nhà rất
khó để có thể phân biệt được.
Người tiêu dùng thông minh sẽ chọn người môi giới đúng nghĩa hơn là làm
việc với các "cò" chỉ có độ tin cậy phập phù.
Làm sao để phân biệt giữa "cò nhà đất” và một nhà môi giới bất động sản
chuyên nghiệp?
Sự khác nhau, có chăng, giữa
"cò" và "người môi giới" nằm ở một số điểm cơ bản sau đây:
1. "Cò" có thể chỉ cần
có càng nhiều thông tin càng tốt (có thể là thông tin thô chưa qua xử lý),
trong khi người môi giới thường phải xử lý thông tin trước khi sử dụng cho khách
hàng. Người môi giới chuyên nghiệp sẽ phải có rất nhiều thông tin cho người
mua, phải trả lời rất nhiều loại câu hỏi giữa hai bên, để "cung" và
"cầu" gặp nhau.
2. "Cò" không cần có bằng
cấp, trong khi người môi giới bắt buộc phải được đào tạo bài bản, phải có chứng
chỉ hành nghề...
Các giao dịch bất động sản đa phần
không hề đơn giản, vì thường liên quan đến rất nhiều lĩnh vực như pháp lý (quyền
sở hữu, sở hữu chung phần, thừa kế, ủy quyền, điều kiện cho việc sử dụng...),
tài chính - tín dụng (thuê mua, vay mua, biện pháp bảo đảm...), kỹ thuật (chất
lượng kỹ thuật của BĐS)... Sẽ thật khó cho các "cò" địa phương khi ta
đòi hỏi ở họ kiến thức và sự chuyên nghiệp như ngưỡng chuyên viên môi giới đúng
nghĩa.
3. Là người hành nghề chuyên nghiệp,
người môi giới phải chịu trách nhiệm về chất lượng, tính xác thực của thông tin
và sự tư vấn của họ với khách hàng, trong khi thật khó để "quàng" lên
cổ các "chú cò" ngần ấy trách nhiệm.
Bàn về vấn đề này, ông Lê Minh Thắng
(Giám đốc Kinh doanh Công ty CP Đầu tư Bất động sản Châu Á – AsiaReal) cho hay:
"Môi giới bất động sản không đơn thuần là người bán hàng mà cần trở thành nhà
tư vấn đúng nghĩa. Điều quan trọng là phải thấu hiểu khách hàng cần gì, mong muốn
gì và có thể đưa ra cho họ những lời khuyên đúng đắn nhất về về luật đất đai,
luật nhà ở cũng như cách chọn nhà, hướng nhà, tư vấn về gói tài chính… Có như vậy
mới mang đến cho người mua nhà cũng như nhà đầu tư những lợi ích thiết thực nhất.”.
AsiaReal luôn coi trọng đào tạo đội
ngũ cán bộ chuyên viên môi giới bất động sản không chỉ có kiến thức chuyên môn
vững vàng mà điều quan trọng là "cái tâm trong sáng”, luôn ý thức đạo đức nghề
nghiệp và đề cao trách nhiệm với khách hàng. Với phương châm "Tăng giá trị - Tạo
niềm tin”, chúng tôi cam kết mang đến cho khách hàng mua nhà cũng như nhà đầu
tư những thông tin chính xác, minh bạch cùng những dự án chất lượng nhất, đáp ứng
đúng mong muốn và tối đa hóa lợi ích khách hàng.
Thông tin chi tiết, vui lòng liên hệ:
Công ty CP Đầu tư Bất động sản Châu Á (AsiaReal)
Địa chỉ:Tầng 15, tòa nhà Machinco, 444 Hoàng Hoa Thám, Tây Hồ, Hà Nội
Website: www.asiareal.com.vn
Hotline: 096.419.7777
Email: info@asiareal.com.vn
FB: https://facebook.com/batdongsanchaua
Youtube Channel: https://www.youtube.com/channel/UCdqXq52KcO1CXIhQr6O3XkA