Nguyên tắc 3B trong tư vấn giao dịch bất động sản

Tiếp nối thành công từ những buổi đào tạo trước đó, AsiaReal tiếp tục tổ chức các buổi training nhằm nâng cao hơn nữa trình độ chuyên môn cũng như hoàn thiện mọi kỹ năng tư vấn, bán hàng cho đội ngũ chuyên viên Kinh doanh.

 "Bạn – Bàn – Bán (nguyên tắc 3B) và Bí quyết Chốt giao dịch thành công” là chủ đề xuyên suốt hơn 90 phút của buổi đào tạo do ông Lê Minh Thắng – Giám đốc Kinh Doanh AsiaReal trực tiếp đứng lớp. Ông Thắng là một trong số ít những chuyên gia tuy tuổi đời còn khá trẻ nhưng hội tụ đầy đủ kinh nghiệm cũng như kỹ năng và kiến thức chuyên môn.

Ông Lê Minh Thắng – Giám đốc Kinh doanh AsiaReal đã chia sẻ những bài học chuyên môn cũng như thực tiễn sâu sắc với đội ngũ chuyên viên Kinh doanh của Công ty

"Trước khi bán hàng và chốt giao dịch, chuyên viên tư vấn cần phải trở thành "bạn” của khách hàng. Chính vì vậy, nguyên tắc 3B (gồm: Bạn – Bàn – Bán) là nguyên tắc bất di bất dịch mà bất cứ nhân viên kinh doanh nào cũng phải thuộc nằm lòng. Từ việc làm làm quen, tạo dựng niềm tin, để khách hàng sẵn sàng "mở lòng” trao đổi cho tới nắm rõ nhu cầu, mong muốn mới có thể đi đến các khâu Bàn và Bán tiếp theo, cuối cùng là chốt giao dịch”. Bàn về bí quyết giao dịch thành công, ông Thắng cho hay.

Trong khuôn khổ buổi đào tạo lần này, chuyên viên Kinh doanh AsiaReal lần lượt được bồi dưỡng thêm kiến thức và kỹ năng cần thiết về: Quy trình bán hàng, Nội dung khi tư vấn Chốt hàng, Nguyên tắc tư tưởng trong quá trình tư vấn với khách hàng. Trên cơ sở những lý thuyết cần nắm vững, đội ngũ chuyên viên tư vấn cũng được phác họa đan xen câu chuyện thực tiễn sinh động, dễ hiểu từ đó giúp khắc sâu hơn kiến thức và tự rút ra bài học quý giá cho riêng mình.

Anh Hoàng Anh – Trưởng nhóm Kinh doanh AsiaReal chia sẻ: để trở thành chuyên viên bất động sản chuyên nghiệp cần không ngừng trau dồi kiến thức cũng như kỹ năng và tích lũy kinh nghiệm mới có thể mang đến cho khách hàng những dự án BĐS chất lượng nhất.

Bởi, "bán hàng không phải cứ nhất thiết đi theo một đường thẳng đã vạch sẵn mà, với cương vị là một chuyên viên tư vấn giỏi, có tâm và tầm cần vẽ ra thêm nhiều con đường khác nhau tùy theo từng hoàn cảnh, căn cứ vào nhu cầu, mong muốn riêng biệt của từng khách hàng. Có như vậy, mới vừa đảm bảo hiệu quả quy trình bán hàng, bán được dự án mà trên hết là mang lại lợi ích tối đa cho khách hàng. Thể hiện đẳng cấp chuyên nghiệp của một nhà phân phối uy tín chứ không phải hời hợt như những "tay mơ”. Anh Hoàng Giang – Chuyên viên Kinh doanh AsiaReal cho biết.

Đội ngũ chuyên viên Kinh doanh AsiaReal tỏ rõ tinh thần ham học hỏi, làm việc nghiêm túc, tất cả hướng tới mục đích gia tăng lợi ích cho khách hàng

Buổi training chủ đề "Bạn – Bàn – Bán (nguyên tắc 3B) và Bí quyết Chốt giao dịch thành công” đã khép lại với thật nhiều bài học sâu sắc, đầy ý nghĩa. Nằm trong chuỗi đào tạo mà Ban lãnh đạo AsiaReal đã và đang xây dựng cho cán bộ nhân viên theo kế hoạch phát triển hoàn thiện chất lượng nguồn nhân lực, chắc chắn sau đây sẽ có thêm nhiều hơn nữa những buổi chuyên đề, training với chủ đề đa dạng và thiết thực. Điều này cũng thể hiện sự nỗ lực hết mình của AsiaReal vì lợi ích khách hàng cũng như sự phát triển minh bạch, ổn định và bền vững của thị trường bất động sản Việt Nam.

 Ngọc Ánh